Bật Mí Cách Tính Lương Theo Doanh Số Bán Hàng Giúp Ích Mọi Doanh Nghiệp

Tính lương theo doanh số bán hàng không còn xa lạ, đã được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Là hình thức trả lương/thưởng mà thu nhập người lao động phụ thuộc đạt được theo mục tiêu doanh số và chính sách lương/thưởng doanh số của công ty.. Mỗi loại hình công việc lại có một đặc tính, đặc trưng khác nhau. Mỗi người lao động lại có những điểm mạnh yếu riêng nên không thể đồng bộ hóa cách tính lương vào mọi doanh nghiệp được. Vậy cách tính lương theo doanh thu ra sao sẽ thỏa đáng và hợp lý cho cả bên thuê lao động và bên lao động?

Nội dung chính

1. Khi nào sử dụng tính lương theo doanh số?

2. Các cách tính lương khoán theo doanh thu

3. Một số lưu ý khi trả lương nhân viên

1. Khi nào sử dụng tính lương theo doanh số?

Việc tính lương theo doanh thu sẽ làm giảm sự rủi ro, thâm hụt ngân quỹ khi doanh nghiệp làm ăn không đạt kết quả tốt. Tại những cơ quan nhà nước, mọi người làm việc khoán theo thời gian, làm đủ 8h/ngày. Làm hết giờ thì về, nhưng hiệu quả công việc thì không được đảm bảo. Nhân viên hình thành suy nghĩ dù có làm hay không, làm như thế nào thì vẫn được trả lương với mức đó. VÌ vậy mà thiếu trách nhiệm với công việc, khiến doanh nghiệp trì trệ, ì ạch, kém phát triển.

Đang xem: Cách tính lương theo doanh số bán hàng

Tăng thu nhập của nhân viên

Còn cách tính lương theo doanh số như đòn bẩy tạo động lực cho nhân viên. Họ càng mang lại doanh số nhiều thì thu nhập sẽ nhiều. Ngược lại, nếu doanh số kém thì mức lương được hưởng sẽ hạn chế hơn. Nhờ vậy, nhân viên sẽ tự ý thức được trách nhiệm về những việc mình phải làm. Họ sẽ tự giác nỗ lực làm việc hơn.

Kinh doanh hiệu quả hơn với phần mềm quản lý bán hàng lingocard.vn

Quản lý chặt chẽ tồn kho, đơn hàng, khách hàng và dòng tiền

2. Các cách tính lương khoán theo doanh thu

– Đây chắc chắn là cách trả lương hiệu quả khi mà việc trả lương theo doanh thu sẽ gắn chặt giữa mức lương người lao động nhận được với doanh thu. Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tỉ lệ thuận với mức lương của nhân viên: nếu doanh nghiệp có lãi càng cao thì đồng nghĩa với việc nhân viên có mức lương càng lớn.

– Ví dụ: Doanh nghiệp A chuyên bán sơn tường và trả lương cho nhân viên bán hàng như sau:

Lương cứng 2.000.000đ/tháng + 1% doanh số.

Trong tháng 5/2015 công ty thu về 100.000.000đ lợi nhuận từ tiền bán sơn

=> Lương = 2.000.000 + 1% x 100.000.000 = 3.000.000đ/tháng

Doanh nghiệp có thể khuyến khích nhân viên làm việc bằng cách thưởng khi doanh số đạt được mức nào đó. Ở đây ngoài 1% cho 100 triệu doanh thu thì có thể có thêm chế độ 2% nếu đạt 300 triệu doanh thu để kích thích sự máu lửa trong công việc của các nhân viên.

Xem thêm: Tính Cách Người Nhóm Máu Ab Rh, Học Người Nhật Đoán Tính Cách Qua Nhóm Máu

Cách tính lương theo doanh thu cơ bản

Tuy nhiên cần lưu ý phân biệt giữa giữa doanh thu và lợi nhuận. Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp. Còn lợi nhuận là phần tài sản mà nhà đầu tư nhận thêm nhờ đầu tư sau khi đã trừ đi các chi phí liên quan đến đầu tư đó, bao gồm cả chi phí cơ hội. Tỷ lệ hưởng hoa hồng kinh doanh sẽ là theo lợi nhuận thu về chứ không phải tổng doanh thu có được.

Hiện nay, ngoài cách tính lương truyền thống, Doanh nghiệp có thể sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng để quản lý doanh thu được chính xác hơn. Nhờ đó mà có thể đánh giá đúng doanh số và sản phẩm bán ra của mỗi nhân viên.

Doanh nghiệp được phép tự áp dụng các cách tính lương trong doanh nghiệp mình một cách phù hợp nhất với nhân viên.Với lương tháng sẽ phải trả 1 tháng 1 lần (không chậm quá 1 tháng). Với lương khoán thì được phép ứng lương theo khối lượng sản phẩm hoàn thành khi khối lượng công việc lớn, kéo dài…

Ngoài mức lương cơ bản Doanh nghiệp phải trả cho người lao động thì Doanh nghiệp còn phải trả thêm tiền lương, tiền công làm thêm giờ (ngoài giờ hành chính, ngày nghỉ lễ,…). Các ngày nghỉ lễ theo quy định người lao động sẽ không bị trừ lương.

Xem thêm: Trọn Bộ Công Thức Tính Diện Tích Tam Giác Nâng Cao Có Đáp Án

Luật quy định kỷ luật đi trễ về sớm bằng các hình thức như sau : Khiển trách, nhắc nhở ( bằng miệng hoặc văn bản ). Doanh nghiệp không được dùng phương pháp trừ lương hoặc phạt về mặt vật chất của người lao động.